Amazon Ads

Amazon Ads – Wie funktioniert Werbung auf Amazon?

Was sind Amazon Ads?

Amazon Ads sind ein wichtiger Bestandteil der Werbestrategie für Unternehmen, die ihre Produkte auf Amazon verkaufen. Amazon Ads sind Anzeigen, die auf der Amazon-Website und in den Suchergebnissen von Amazon angezeigt werden. Diese Anzeigen sind für Verkäufer auf Amazon verfügbar, die ihre Produkte auf der Plattform verkaufen. Mit Amazon Ads können Verkäufer ihre Produkte auf der Amazon-Website bewerben und potenzielle Kunden auf ihre Angebote aufmerksam machen.

Wie funktionieren Amazon Ads?

Amazon Ads funktionieren ähnlich wie Google Ads oder andere PPC (Pay-Per-Click)-Anzeigen. Mit Amazon Ads können Verkäufer ihre Produkte in den Suchergebnissen von Amazon, auf der Detailseite von Produkten und in den Amazon-Produkt-Widgets bewerben. Verkäufer können auch Anzeigen schalten, die sich auf bestimmte Keywords oder Produkte richten.

Amazon Ads verwenden ein Auktionsverfahren, bei dem Anzeigenplätze an den höchsten Bieter vergeben werden. Wenn ein Kunde eine Suchanfrage auf Amazon durchführt, durchsucht Amazon seine Datenbank nach relevanten Anzeigen und präsentiert diese dem Kunden. Die Positionierung der Anzeigen hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter dem Gebot des Werbetreibenden, der Relevanz der Anzeige und anderen Faktoren, die von Amazon berechnet werden.

Welche Arten von Amazon Ads gibt es?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, um Ihre Produkte auf Amazon zu bewerben. Insgesamt gibt es 3 Arten von Amazon Ads. Alle Varianten basieren auf CPC (Cost-per-Click) Basis:

1. Gesponserte Produkte (Sponsored Products): Sponsored Products Ads sind Anzeigen, die in den Suchergebnissen von Amazon und auf der Detailseite von Produkten angezeigt werden. Diese Anzeigen werden ausgewählt, wenn sie auf bestimmte Keywords abzielen, die für das Produkt relevant sind. Verkäufer zahlen nur für Klicks auf ihre Anzeigen.
2. Gesponserte Marken (Sponsored Brands): Sponsored Brands Ads sind Anzeigen, die oben auf der Suchergebnisseite angezeigt werden. Diese Anzeigen enthalten eine Marke, ein Logo und bis zu drei Produkte. Verkäufer können auf bestimmte Keywords abzielen und zahlen nur für Klicks auf ihre Anzeigen.
3. Gesponserte Display Anzeigen (Sponsored Display): Sponsored Display Ads sind Anzeigen, die auf der Detailseite von Produkten und in den Amazon-Produkt-Widgets angezeigt werden. Diese Anzeigen können auch auf anderen Websites und mobilen Apps außerhalb von Amazon angezeigt werden. Verkäufer können auf bestimmte Produkte oder Interessen abzielen und zahlen nur für Klicks auf ihre Anzeigen.

Was sind die wichtigsten KPI´s bei Amazon Ads?

Um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele erreichen und den ROI Ihrer Kampagne maximieren, sollten Sie die Leistung anhand der wichtigsten KPIs für Amazon Ads messen:

1. Impressions: Die Anzahl der Impressionen gibt an, wie oft Ihre Anzeigen auf Amazon angezeigt wurden. Eine höhere Anzahl von Impressionen zeigt an, dass Ihre Anzeigen sichtbarer sind und möglicherweise mehr Traffic auf Ihre Produktdetailseiten leiten.
2. Klickrate (CTR): Die Klickrate gibt an, wie viele Personen Ihre Anzeigen gesehen und darauf geklickt haben. Eine höhere Klickrate zeigt an, dass Ihre Anzeigen effektiver sind und dass mehr Menschen an Ihren Produkten interessiert sind.
3. Kosten pro Klick (CPC): Der CPC gibt an, wie viel Sie für jeden Klick auf Ihre Anzeigen zahlen. Ein niedrigerer CPC zeigt an, dass Sie Ihre Anzeigen effektiver optimieren und mehr Traffic auf Ihre Produktdetailseiten leiten.
4. Kosten pro Konversion (CPCo): Der CPCo gibt an, wie viel Sie für jede Konversion zahlen. Eine Konversion ist in der Regel der Kauf eines Produkts. Ein niedrigerer CPCo zeigt an, dass Ihre Anzeigen effektiver sind und dass mehr Menschen Ihre Produkte kaufen.
5. RoAS (Return on Advertising Spend): RoAS gibt an, wie viel Umsatz Sie im Verhältnis zu Ihren Werbekosten generieren. Ein höherer RoAS zeigt an, dass Ihre Anzeigen effektiver sind und dass Sie einen höheren ROI auf Ihre Werbeinvestitionen erzielen.
6. Gesamtumsatz: Der Gesamtumsatz gibt an, wie viel Umsatz Sie durch Ihre Amazon Ads-Kampagne generieren. Ein höherer Gesamtumsatz zeigt an, dass Ihre Kampagne effektiv ist und dass Sie mehr Umsatz generieren.

Es ist wichtig, diese KPIs regelmäßig zu überwachen und Ihre Kampagne entsprechend zu optimieren, um Ihre Ergebnisse zu verbessern und Ihre Ziele zu erreichen.

Welche Kampagnen eignen sich für Ihre erste Amazon Werbung?

1. Sponsored Products-Kampagne mit manuellen Keywords: Eine manuelle Sponsored Products-Kampagne mit ausgewählten Keywords ist eine effektive Möglichkeit, Ihre Produkte in den Suchergebnissen von Amazon sichtbarer zu machen. Durch die Auswahl von relevanten Keywords können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen von Kunden gesehen werden, die nach ähnlichen Produkten suchen. Diese Kampagne ist eine gute Wahl, um schnell Traffic auf Ihre Produktseiten zu lenken und Ihre Verkäufe zu erhöhen.
2. Sponsored Brands-Kampagne: Eine Sponsored Brands-Kampagne kann dazu beitragen, die Sichtbarkeit Ihrer Marke auf Amazon zu erhöhen und Kunden auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen. Diese Kampagne zeigt Anzeigen mit Ihrem Markenlogo und Ihren Produkten oben auf der Suchergebnisseite an und kann dazu beitragen, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken.
3. Coupons: Coupons sind ein wirksames Mittel, um Kunden dazu zu bringen, Ihre Produkte auszuprobieren. Sie können Coupons auf Amazon erstellen, die Kunden einen Rabatt auf Ihre Produkte gewähren. Diese Coupons werden auf der Produktdetailseite und in den Suchergebnissen von Amazon angezeigt und können dazu beitragen, den Verkauf Ihrer Produkte zu steigern.
4. Blitzangebote: Wenn Sie Ihre Produkte schnell verkaufen möchten, können Sie eine Blitzangebote-Kampagne auf Amazon starten. Bei Blitzangeboten handelt es sich um begrenzte Angebote mit hohen Rabatten, die für einen bestimmten Zeitraum angeboten werden. Diese Kampagne kann dazu beitragen, das Interesse potenzieller Kunden zu wecken und Ihre Produkte schnell zu verkaufen.
5. Stores: Eine benutzerdefinierte Store-Kampagne auf Amazon kann dazu beitragen, das Markenimage zu verbessern und das Vertrauen der Kunden zu stärken. Ein benutzerdefinierter Store ist eine Landingpage, die Sie auf Amazon erstellen können, um Ihre Produkte zu präsentieren und Ihre Marke zu stärken. Sie können auch Ihre sozialen Medien und andere Marketingkanäle nutzen, um auf Ihren Store zu verlinken und mehr Traffic zu generieren.

Wie kann Optimondo Unternehmen helfen ihre Amazon Ads zu verbessern?

Amazon Ads sind ein wichtigter Bestandteil der Werbestrategie für Unternehmen, die erfolgreich auf Amazon verkaufen möchten. Optimondo erstellt seit über 15 Jahren Werbekampagnen auf Amazon. Durch die Verwendung von modernen Analysetools und der ständigen Überwachung der KPIs kann Optimondo sicherstellen, dass Ihre Werbekampagne auf Amazon erfolgreich ist. Das Unternehmen kann Ihnen helfen, die richtige Werbestrategie für Ihr Produkt auszuwählen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen an der richtigen Stelle platziert werden und dass sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen.